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如何做口碑微商

2015-06-08 10:05:32      点击:

正规渠道拿货,走货更要走心

  “微商的乱象,一方面是因为树大招风:产品迅速蹿红,利益导致不良商家造假,而买到假货的消费者对品牌失去信心;另一方面,微信说到底是社交工具,疯狂地刷屏销售肯定让人心生反感,好东西也经不住这样卖啊!”一位观察微商已久的商业专家表示,“当然,微信有其他渠道不太具备的特性,在以社交圈主的当下,微商应该会成为一种主流。任何行业都有自身净化的功能,加上政策上的引导和控制,前期出现的问题会得到解决。”

  在婧氏卫生巾官网看来,“微商是基于人际圈开展的商业行为,不仅是商,更是朋友,更该具备必需的职业操守。尤其是护肤品和食品,如果用了假货劣货,对人体的影响有很多是不可逆的,所以要赚也只能赚良心钱”。

告别病毒营销,选择定向服务

  微商最大的特点便是利用朋友圈经营,而刷屏让人不厌其烦,最终被拉黑。这点上,婧氏卫生巾官网的做法是每天发的朋友圈不超过6条。有时,还会采用点对点发送,根据顾客的特点发送其感兴趣的内容,包括普及推送一些护肤及养生的知识。这样才可能让消费者产生购买产品和转发的意愿。

  由于微商具有广招代理的特征,目前部分商家出现变相传销。而真正的微商一定有卖产品,并且是市场需求的产品,是正常市场价值的商品,而且都有营业牌照。此外,业内人士介绍,传销不合法且不限级别,而微商有限制级别。

  好的微商还能为代理商提供增值培训。婧氏卫生巾官网称,平时通过微信群对代理商进行培训,内容包括产品的专业知识、皮肤护理的专业知识以及微商沟通技巧等。这让有志于微商的人无论在何地,无论是兼职还是全职,都可以参与其中。

控制代理层级,维护终端价格

  最终决定产品在朋友圈里售价的,还是微商体系的层层代理制度,如果层级太多,必然导致中间环节臃肿,终端价格偏高,这也会反向影响到从事产品销售每个层级的微商。据悉,婧氏卫生巾官网的代理层级就控制在三层以内,目的就是让终端消费更优惠,从而让代理商有可发挥的空间。