搜索   Search
你的位置:首页 > 婧氏动态 > 美文欣赏

为什么现在的广告让我害怕?

2017-04-12 13:50:32      点击:

为什么有些广告看了让人感到害怕?美国的拉里·谢佛和马修·R·麦伦斯在他们合著的著作《普通心理学研究故事》中讲述了心理学家的研究。

聚米微商大学 婧氏洗衣片 婧氏 聚米 婧氏怎么样 婧氏卫生巾官网 婧氏面膜

不穿这种鞋就会……

拉图、司耐皮斯和比利斯进行了一项关于在广告中利用恐惧的研究。他们的研究不仅考虑恐惧的有效性,也考虑了使用恐惧说服人们购买商品的道德规范。他们研究的灵感来源之一是一个播出期很短但很有名的恐惧广告中有关道德问题的实例。

这来自一个流行品牌运动鞋的广告。在这个广告中,两个人正在蹦极。其中只有一个人穿着广告客户制造的鞋。另一个人穿着另一品牌的运动鞋,当他的脚从鞋中出来时,他面临着死亡。当照相机聚焦于在蹦极绳索上摇晃的宽松运动鞋时,画外音响起:做广告的品牌鞋“比普通的运动鞋更为合适”,许多消费者认为,这个有关横死的玩笑是不合适的、粗俗的。由于受到很多职责,这则广告很快就停止播放。许多人认为这则广告是通过严重诱导恐惧来刺激消费者的购买。许多健康和卫生产品经常使用这种方法,从说是可以让人长寿的药丸到关于呼吸困难的威胁。广告常常很温和,但是威胁就在那里:使用这种药物的老年人可以和他们的孙辈们到处玩耍,没使用这种药物的人就只能碰运气了。


越耸人听闻,广告效果越好?

广告客户意识到,跨越恐惧唤起的界限会导致相反的结果。特瑞斯·韦枸德、科纳以及伽瑞逊曾注意到,“如果消费者认为某个具体的广告是不道德或是放荡的,可能就会导致许多不希望得到的结果,从消费者对广告产品漠视到更严重的举动,比如联合抵制或是要求制定政策法规。”

关于不同水平的恐惧对广告效果的研究,在总体结果上存在一些矛盾。一些研究发现,说服在低水平或中等水平的恐惧上发生得最多。然而,其他研究表明,恐惧和说服之间的关系是线性的:更多的恐惧导致更多的说服。对于一些人来说,这种可变性的一个原因也许是涉及恐惧的思维过程是不同的。虽然,一些人对一个具体的恐惧刺激会有强烈反应,但是其他人不会。一些人可能会有这样的想法:看到房间里有一个昆虫就意味着有更多的、更多更多的昆虫在墙上到处爬,这使他们许多晚上无法入睡。其他人可能不会为这种想法而感到困扰。如果在一个有关杀虫剂的广告活动的研究中,大部分参与者来自这样的群体或是与此相反的群体,那么对于家里出现大量昆虫的恐惧信息,他们的反应可能会相当不同。