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婧氏卫生巾总代余兰兰教你如何做好微商(wanhalf)

2015-07-01 15:13:09      点击:

婧氏卫生巾总代余兰兰团队创始人简介(微信:wanhalf)
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聚米集团婧氏面膜负离子卫生巾总代付豪【75105232】教你如何产品大卖
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用心了解客户的需求
  1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
  2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
  3.没有不对的客户,只有不好的服务;
  4.卖什么不重要,重要的是怎么卖;
  5.没有最好的产品,只有最合适的产品;
  6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  7.成功不是运气,而是因为有

方法。


2掌握对话技巧
  客户问:你们和A企业比较有什么优势?

  如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

  销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

3交叉销售和关联销售
  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

4杀价中的五个潜规则
  1.绝不先开价,谁先开谁先死;
  2.绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

5最赚钱的性格是执着
  调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源,有25%在打第二次电话后就放弃了,12%在打第三次以后放弃,有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6如何卖掉黑珍珠
  最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

 实用销售心理学:

  其一:销售不是要你去改变别人;
  其二:销售的成功取决于客户的好感;
  其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?
  其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”;
  其五:少用“但是”,多用“同时”。